Переговоры. Базовая программа

В результате участники смогут:

понять разницу между процессами продаж и переговоров;
использовать рекомендованный алгоритм проведения переговоров;
определять позицию и интересы партнера;
выявлять и использовать индивидуальные особенности партнера для достижения цели переговоров;
предлагать оптимальное решение с использованием неценовых факторов.

Формат: очный тренинг или виртуальный класс.
Продолжительность: 16 – 24 часа.

СОДЕРЖАНИЕ

Переговоры и продажи: отличия и взаимодополнения.
Алгоритм проведения переговоров (подготовка — выбор позиции — поиск решения и/или торг — подведение итогов).
Дифференциация и уязвимость (SWAT-анализ своей позиции и позиции оппонента).
Снижение уязвимости (подготовка BATNA).
Критерии принятия решения (позиция и интересы).
Учет особенностей оппонента (используем DISC или иную типологию из тренинга «Навыки коммуникации»).
Решение Win-Win.
Фиксация договоренностей. Мост в будущее.

Наши преимущества

Корпоративный опыт

Мы точно умеем слушать заказчика и работать на результаты бизнеса, ведь наши методологи наращивали свою экспертизу внутри корпораций (adidas, МТС, Сбербанк, «ТехноНиколь», Nokia, Samsung, Huawei, АФК «Система» и др.).

Экспертиза

Наш опыт в корпоративном обучении дал нам возможность работать с различными бизнес-задачами по развитию soft skills и hard skills, что позволяет использовать широкий перечень решений.